渠道下沉 高端厨卫电器品牌下乡有“钱途”吗?

　　随着越来越多的厨卫电器企业开始把目光放在三四线城市，渠道下沉似乎已经成为发展的大势，尤其是城镇化和国家政策对三四线城市的倾斜，不少厨卫电器企业更是对“下乡”充满期待，就连一些高端品牌也开始了“下乡之路”。那么，对于厨卫电器企业而言，高端品牌下沉三四线能有“钱途”吗?

　　高端厨卫电器品牌定位太高 渠道下沉反而更难

　　纵观当下市场形势，中低端厨卫电器和高端厨卫电器的市场占有量比例大约是1∶3。中低端厨卫电器以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端厨卫电器生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

　　再回过头看，高端厨卫电器的发展就没有那么顺利了。高端厨卫电器下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，高端厨卫电器的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是工人农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端厨卫电器。

　　高端厨卫电器应往更高处走 走出国际范

　　高端厨卫电器作为188金宝慱官网app生活中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把高端厨卫电器作为家装的首选。随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来厨卫电器市场上，高端厨卫电器必将占据一定的市场份额，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前还是以省会城市消费群体为主。

　　据了解，目前在国内市场上，很多高端厨卫电器经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

　　事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端厨卫电器品牌，已经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉，渗透四线甚至更低的市场。高端厨卫电器厂家要想在二三线城市或者更低的市场取得成功相对较难。所以对此，高端厨卫电器还不如继续自己的高定位，不但不“下乡”，反而要“上山”，将产品设计，品牌文化以及企业实力打造更有魅力，走向更高端的市场，甚至走出国门，冲向世界，走出自己的国际范!

　　适合自己的才是最好的。厨卫电器企业下沉渠道同样如此，对于本身定位于高端市场的厨卫电器企业来说，“下乡”则是背道而驰，如此又如何能走进高端市场呢?虽然三四线城市商机盎然，但是与市场定位相悖的发展策略，最终的结果肯定是失败而终，因此，厨卫电器企业“下乡”也要结合自身的情况而定。